在消費(fèi)電子與智能視覺深度交融、協(xié)同共進(jìn)的時(shí)代浪潮中，消費(fèi)類IPC（網(wǎng)絡(luò)攝像頭）行業(yè)已然行至內(nèi)卷突圍與生態(tài)格局重塑的關(guān)鍵十字路口。

　　3月31日，“2026 AI視覺消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)布會(huì)3.0暨視覺物聯(lián)生態(tài)圈年會(huì)”盛大舉行。會(huì)上，一場以“AI重構(gòu) 破卷新生”為核心主題的圓桌論壇圓滿落下帷幕。此次圓桌論壇匯聚了眾多行業(yè)精英，主持人由英特靈達(dá)CEO朱才志擔(dān)任，嘉賓陣容包括阿里云智能集團(tuán)千問智能硬件行業(yè)總監(jiān)徐超、KamiVision（China）CEO孔華威、覓?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人汪凡等企業(yè)代表，就AI視覺產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、難點(diǎn)及增長點(diǎn)展開深度探討，共同探尋破卷新生的可行路徑。

　　在英特靈達(dá)CEO朱才志的主持下，圓桌論壇正式拉開精彩序幕。朱總提到，在當(dāng)下的安防領(lǐng)域，消費(fèi)類IPC市場近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，行業(yè)陷入內(nèi)卷困境。在此形勢下，如何突破現(xiàn)有市場局限，拓展新的用戶群體與應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的破圈式發(fā)展，已然成為整個(gè)行業(yè)亟待攻克的難題。

英特靈達(dá)CEO-朱才志

　　進(jìn)入討論環(huán)節(jié)，各位嘉賓圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局、AI如何落地、未來發(fā)展趨勢等多個(gè)維度，展開了熱烈且深入的討論，并紛紛就行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r與未來走向發(fā)表了獨(dú)到見解。

　　Q：站在各自企業(yè)角度來看，當(dāng)前安防消費(fèi)類IPC行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　A：阿里云智能集團(tuán)千問智能硬件行業(yè)總監(jiān)徐超提到，如今IPC行業(yè)的進(jìn)化步伐正不斷加快。從行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)來看，其在AI領(lǐng)域的投入已經(jīng)取得了顯著成效。然而，行業(yè)中仍有為數(shù)不少的企業(yè)在AI應(yīng)用方面尚處于起步階段，甚至還未開始布局。實(shí)際上，只有那些能夠真正用好AI的企業(yè)，才有可能在激烈的市場競爭中獲取超額利潤。

　　KamiVision（China）CEO孔華威認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)對IPC的認(rèn)知存在局限性。IPC不應(yīng)僅僅被視作普通的攝像頭，從本質(zhì)上來說，它是機(jī)器認(rèn)知和理解世界的視覺工具。就像人類獲取信息，超過83%的信息都是通過視覺渠道獲得的。同理，在云端，消耗最多token的也是視覺相關(guān)內(nèi)容。在孔華威看來，IPC正逐步從單純的硬件設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)椤癟oken的銷售終端”，是AI產(chǎn)業(yè)中極具發(fā)展?jié)摿Φ某栙惖馈?/p>

　　覓?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人汪凡指出，IPC行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要集中在品牌全球化以及探尋第二增長曲線這兩個(gè)方面。一方面，中國企業(yè)在出海過程中，已經(jīng)具備了制造能力和研發(fā)能力等諸多優(yōu)勢，當(dāng)下亟待解決的問題是如何推動(dòng)中國品牌走向全球市場；另一方面，企業(yè)還需要思考如何找到公司的第二或者第三增長曲線，實(shí)現(xiàn)研發(fā)投入與業(yè)務(wù)發(fā)展的平衡，這也是行業(yè)面臨的另一大挑戰(zhàn)。

　　Q：面對行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷，您認(rèn)為大模型能給視覺領(lǐng)域企業(yè)提供哪些實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值？

　　A：阿里云智能集團(tuán)千問智能硬件行業(yè)總監(jiān)徐超給出了一個(gè)務(wù)實(shí)而堅(jiān)定的回應(yīng)：“先做好自己的事。”他進(jìn)一步透露，自去年下半年起，阿里云便針對IPC領(lǐng)域開展了專項(xiàng)優(yōu)化工作，其核心目標(biāo)在于提升模型的性價(jià)比，確保用戶既能“買得起”，也能“用得上”。在具體實(shí)踐上，阿里云從事件描述、索引解鎖等功能入手，逐步拓展至高光剪輯、跨攝像頭智能體等高級(jí)應(yīng)用，將大模型的能力一步步落地到實(shí)際場景中。因此，在徐超看來，對于模型而言，最為關(guān)鍵的是要打造出用戶能夠負(fù)擔(dān)得起且真正實(shí)用的AI解決方案。

　　Q：行業(yè)硬件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何通過平臺(tái)軟件定義產(chǎn)品差異化？

　　A：KamiVision（China）CEO孔華威提出了“AI Defined Device”的理念，即通過軟件與服務(wù)重構(gòu)硬件的價(jià)值體系。以瑜伽指導(dǎo)場景為例，攝像頭不再局限于傳統(tǒng)的安防監(jiān)控功能，而是能夠?qū)崟r(shí)指導(dǎo)用戶的瑜伽動(dòng)作，提供堪比私教的服務(wù)體驗(yàn)。通過拓展瑜伽AI指導(dǎo)、健康監(jiān)測等非安防場景，并按照使用時(shí)長或服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)，產(chǎn)品的全生命周期收入有望達(dá)到硬件售價(jià)的10倍?？兹A威還大膽預(yù)言，在未來的市場競爭中，服務(wù)的價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越硬件本身。

KamiVision（China）CEO-孔華威

　　Q：面對當(dāng)下存儲(chǔ)、SoC芯片缺貨，整體供應(yīng)鏈價(jià)格上漲情況，行業(yè)方案商及品牌商應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　A：覓?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人汪凡直言，當(dāng)下存儲(chǔ)、SoC芯片的漲價(jià)潮，從某種意義上來說，是行業(yè)強(qiáng)制打破內(nèi)卷困局的一種表現(xiàn)。他認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)對這一局面的核心策略在于“向上提升價(jià)值，而非向下壓低價(jià)格”。具體而言，企業(yè)需在產(chǎn)品和客戶這兩個(gè)關(guān)鍵維度上做出精簡調(diào)整。在產(chǎn)品方面，要摒棄低價(jià)走量的模式，聚焦于開發(fā)高附加值的產(chǎn)品；在客戶方面，要精心篩選出高價(jià)值且能長期穩(wěn)定合作的伙伴，憑借卓越的產(chǎn)品力構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘。

　　Q：面對當(dāng)下比較火的Open Claw，企業(yè)應(yīng)該如何借助Open Claw的能力，讓它發(fā)揮最大的價(jià)值？

　　A：阿里云智能集團(tuán)千問智能硬件行業(yè)總監(jiān)徐超對“龍蝦”（Open Claw）的本質(zhì)進(jìn)行了深入剖析。他指出，Open Claw并非傳統(tǒng)意義上的具體產(chǎn)品，而是由三個(gè)核心能力構(gòu)成：一是長記憶，能夠記住用戶的偏好與歷史互動(dòng)；二是基于模型的決策執(zhí)行能力，能夠構(gòu)建起一個(gè)完整的“感知-決策-執(zhí)行”的閉環(huán)；三是Agent Loop所形成的持續(xù)智能循環(huán)，讓設(shè)備能夠主動(dòng)服務(wù)而非被動(dòng)響應(yīng)。

　　基于這些原子能力，企業(yè)需根據(jù)自身產(chǎn)品的具體形態(tài)，去尋找那些與用戶長期緊密相關(guān)、需要執(zhí)行特定動(dòng)作的場景。以攝像頭廠商為例，除了常見的家庭監(jiān)控場景，還可以拓展至健康生活領(lǐng)域，比如指導(dǎo)用戶進(jìn)行深蹲、瑜伽等運(yùn)動(dòng)。

　　不過，他強(qiáng)調(diào)，這不意味著一定要做“龍蝦”本身，而是要將Open Claw的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行拆解，巧妙地嫁接到自身產(chǎn)品之中，進(jìn)而延伸至智能家居行業(yè)。借助Agent Loop的能力，設(shè)備能夠自主識(shí)別環(huán)境、自動(dòng)配置參數(shù)。用戶只需簡單一句話，系統(tǒng)就能綜合考量用戶的記憶偏好以及設(shè)備當(dāng)前狀態(tài)，完成一系列復(fù)雜的聯(lián)動(dòng)操作。

阿里云智能集團(tuán)千問智能硬件行業(yè)總監(jiān)-徐超

　　Q：現(xiàn)在行業(yè)大家雖然都在做智能硬件，但是大部分都是靠互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)賺錢，除云存廣告外，還有什么可持續(xù)的新盈利業(yè)務(wù)場景？

　　A：KamiVision（China）CEO孔華威給出了“回歸視覺本身價(jià)值”的答案。他指出，云存業(yè)務(wù)本身就面臨著諸多挑戰(zhàn)，行業(yè)極易受到外部因素的沖擊；而廣告收入則是一把雙刃劍，雖能為企業(yè)帶來一定收益，但也可能引發(fā)用戶反感。而且從行業(yè)體量上看，僅靠幾千萬臺(tái)設(shè)備上的廣告收入，很難構(gòu)建起一個(gè)健康、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)生態(tài)。

　　本身視覺是人類獲取信息的主要渠道，而對于AI而言，視覺場景同樣是消耗Token最多、價(jià)值最高的領(lǐng)域。在孔華威看來，IPC行業(yè)的參與者，不僅只是AI技術(shù)的使用者，更是推動(dòng)AI技術(shù)進(jìn)化的貢獻(xiàn)者。誰能夠讓AI更強(qiáng)大，誰就會(huì)變得更強(qiáng)。這其中存在著一個(gè)良性循環(huán)：設(shè)備提供數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型，模型反哺設(shè)備，進(jìn)而賦予設(shè)備更強(qiáng)大的功能和更高的價(jià)值。

　　基于這一邏輯，像瑜伽指導(dǎo)、養(yǎng)花提醒、寵物陪伴等場景化服務(wù)，才是企業(yè)值得深入挖掘和深耕的方向。這些服務(wù)與云存或廣告業(yè)務(wù)有著本質(zhì)區(qū)別，它們是真正基于視覺能力、為用戶創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值的AI服務(wù)。最后他呼吁，行業(yè)企業(yè)需要建立規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，跳出低質(zhì)內(nèi)卷的困境，真正回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，聚焦于為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　Q：視覺消費(fèi)類IPC逐漸成熟，基于視覺技術(shù)還有哪些場景或者產(chǎn)品可以拓展創(chuàng)新？

　　A：覓?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人汪凡表示，視頻本身就是一個(gè)極大的應(yīng)用領(lǐng)域，它正逐步替代人類的眼睛、耳朵和嘴巴，承擔(dān)起信息感知與交互的功能；而AI技術(shù)則如同人類大腦的延伸，具備強(qiáng)大的分析和決策能力。當(dāng)視頻與AI深度融合，視覺技術(shù)正以各種形式全方位滲透到生活的每一個(gè)角落。

　　但當(dāng)前的關(guān)鍵并非在于挖掘多少新的應(yīng)用場景，而在于如何將現(xiàn)有的每一個(gè)細(xì)分賽道做精、做專、做透。他以Insta360為例，這家企業(yè)僅在大視頻產(chǎn)業(yè)中精準(zhǔn)切入全景相機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，卻成功打造出具有可觀市值的產(chǎn)品。由此可見，真正的價(jià)值并非取決于場景的數(shù)量，而在于能否將單個(gè)細(xì)分場景做到極致，這才是開拓創(chuàng)新的核心所在。

覓?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人-汪凡

　　Q：大膽預(yù)測未來3年消費(fèi)類視覺IPC的進(jìn)化方向？

　　A：阿里云智能集團(tuán)千問智能硬件行業(yè)總監(jiān)徐超表示，未來消費(fèi)類視覺IPC最直觀的變化將體現(xiàn)在數(shù)量與形態(tài)的雙重拓展上。一方面，IPC設(shè)備的數(shù)量會(huì)顯著提升，行業(yè)將徹底擺脫傳統(tǒng)“安防”的單一標(biāo)簽，不再局限于門口、庭院等有限點(diǎn)位，而是全面融入家庭日常生活場景，實(shí)現(xiàn)全屋化、生活化的廣泛覆蓋。另一方面，依托AI大模型強(qiáng)大的泛化能力，IPC會(huì)快速滲透到運(yùn)動(dòng)健康、生活記錄、寵物陪伴等更多垂直細(xì)分場景，衍生出更多專用化、場景化的設(shè)備形態(tài)，不再是千篇一律的監(jiān)控?cái)z像頭，而是真正融入用戶生活的視覺智能終端。

　　KamiVision（China）CEO孔華威則以前瞻性的眼光，指出了兩個(gè)關(guān)鍵進(jìn)化方向：智能體化與內(nèi)容社交化。其一，“養(yǎng)龍蝦”（智能體）將會(huì)成為行業(yè)標(biāo)配，每個(gè)家庭都會(huì)擁有多個(gè)智能體設(shè)備，IPC硬件也會(huì)按照智能體架構(gòu)進(jìn)行原生設(shè)計(jì)，完美兼容感知、記憶、決策、執(zhí)行的全流程能力，實(shí)現(xiàn)一鍵式、自動(dòng)化的智能服務(wù)，從而大幅降低用戶的使用門檻。其二，視覺設(shè)備必須突破“安防”的局限。視覺記錄的內(nèi)容要能夠輕松轉(zhuǎn)化為短視頻、朋友圈素材，具備分享與傳播的屬性。通過內(nèi)容能力開拓更廣闊的消費(fèi)市場，使視覺設(shè)備真正從監(jiān)控工具轉(zhuǎn)變?yōu)樯钆惆榕c社交載體，實(shí)現(xiàn)真正的“出圈”。

　　覓?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人汪凡既認(rèn)可“視頻+”、“AI+”這一行業(yè)大趨勢，也認(rèn)同行業(yè)越來越依賴增值業(yè)務(wù)來創(chuàng)造利潤。但他特別強(qiáng)調(diào)，企業(yè)永遠(yuǎn)不能忽視智能硬件本身的迭代升級(jí)與產(chǎn)品質(zhì)量的提升。短期競爭可以靠營銷，中期可以靠模式，但長期發(fā)展拼的一定是產(chǎn)品本身。中國企業(yè)需要從過去覆蓋全價(jià)位段產(chǎn)品的策略，轉(zhuǎn)向聚焦高品質(zhì)硬件，以過硬的產(chǎn)品為根基，配合AI與服務(wù)能力，才能真正實(shí)現(xiàn)從中國制造到中國品牌的全球化升級(jí)，這也是行業(yè)長期健康發(fā)展的核心所在。

　　寫在最后

　　這場圓桌論壇，不僅是對行業(yè)當(dāng)下狀況的深度解構(gòu)與細(xì)致剖析，更是一場聚焦未來走向的思想盛宴與智慧交鋒。從AI落地到盈利模式，從硬件創(chuàng)新到平臺(tái)定義，嘉賓們結(jié)合自身豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與敏銳的行業(yè)洞察，勾勒出一個(gè)正在被AI重構(gòu)的視覺消費(fèi)生態(tài)。

　　告別價(jià)格內(nèi)卷，擁抱AI創(chuàng)新；跳出安防局限，走進(jìn)生活全景；從賣硬件轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，從同質(zhì)化轉(zhuǎn)向價(jià)值化。在“破卷新生”的路上，或許沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但可以確定的是——視覺的未來，正在被AI重新定義。我們也期待在AI技術(shù)的持續(xù)賦能下，視覺消費(fèi)類生態(tài)能夠迎來更多顛覆性的變革與突破，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)邁向更加廣闊、更具潛力的發(fā)展新征程。

　　附《2026年AIoT視覺消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》電子版下載

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