“洞見日本AIoT市場新機(jī)遇”WAIA×深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會

11 月 3 日，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會與 WAIA 聯(lián)合舉辦 “洞見日本 AIoT 市場新機(jī)遇” 主題活動，聚焦日本市場潛力，共探企業(yè)出海策略、分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。

多位深耕出海領(lǐng)域的企業(yè)負(fù)責(zé)人參加，同時邀請到深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事單位深圳洲斯物聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人兼董事長蔡旭東、可視化RFID標(biāo)簽日本市場開拓負(fù)責(zé)人胡文峰嘉賓結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，從全球市場洞察、日本市場特性、出海策略方法、風(fēng)險應(yīng)對等多個維度，分享了極具價值的見解與實(shí)踐案例，為有志于開拓海外市場的企業(yè)提供了寶貴參考。

全球核心市場，出海精準(zhǔn)定位

嘉賓深圳洲斯物聯(lián)網(wǎng)公司董事長蔡旭東開篇剖析了全球市場格局，認(rèn)為當(dāng)前世界已形成三大核心市場。第一大市場為中國及“一帶一路”沿線國家，這些國家對中國產(chǎn)品認(rèn)可度高，通過官方渠道對接可快速獲取訂單；第二大市場是歐美市場，作為高端消費(fèi)市場，美國雖制造占比低，但購買力強(qiáng)勁，且美國認(rèn)證在多個國家具備通用性；第三大市場涵蓋南美、非洲、中東等地區(qū)，這類市場需結(jié)合產(chǎn)品特性與當(dāng)?shù)匦枨缶珳?zhǔn)切入，如中東市場對高端工程類產(chǎn)品需求較大，但產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻較高。

蔡旭東董事長強(qiáng)調(diào)，中國制造業(yè)品類齊全的優(yōu)勢是出海的核心支撐，但不同市場存在顯著差異。以其自身產(chǎn)品胰島素冷藏盒為例，因中東夏季高溫超過40度、50度，產(chǎn)品溫度適應(yīng)性不足，難以推廣；而越南、中東等市場對中國產(chǎn)品的認(rèn)證要求更為嚴(yán)格，中國產(chǎn)品需重新完成當(dāng)?shù)卣J(rèn)證才能進(jìn)入，這為企業(yè)出海帶來了額外挑戰(zhàn)。

出海實(shí)戰(zhàn)策略，做到“兩條腿走路”

在出海落地策略上，蔡旭東董事長提出“線上 + 線下”兩條腿走路的核心思路。線上通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)热蛑髁麟娚唐脚_布局To C產(chǎn)品，快速切入市場，其企業(yè)僅用六個月就獲得兩個亞馬遜“Amazon Choice”黑標(biāo)；線下則針對To B、To G業(yè)務(wù)，通過參展、對接行業(yè)協(xié)會、舉辦專項研討會等方式拓展資源。

同時，他倡導(dǎo)企業(yè)“抱團(tuán)出?！保细鞣劫Y源，共享渠道與信息，降低單打獨(dú)斗的風(fēng)險與成本。此外，蔡旭東董事長提出出海企業(yè)必須要“躬身入局”的策略成為嘉賓們的共識，企業(yè)負(fù)責(zé)人需親自走訪目標(biāo)市場，實(shí)地感受當(dāng)?shù)匦枨?、政策與商業(yè)氛圍，才能做出精準(zhǔn)決策。

日本市場深耕，重本土守長期

針對日本市場這一重點(diǎn)議題，多位參會代表分享了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗與深度分析。其中演講嘉賓可視化RFID標(biāo)簽日本市場開拓專家胡文峰以比亞迪在日本的破冰之路為例，詳解了中國企業(yè)進(jìn)入日本市場的關(guān)鍵策略。

比亞迪自2015年以電動大巴切入日本市場，避開當(dāng)時競爭激烈的乘用車領(lǐng)域，憑借穩(wěn)定質(zhì)量破除“中國制造”的信任赤字，逐步占據(jù)日本電動大巴市場主要份額；2022年啟動乘用車業(yè)務(wù)后，面對品牌認(rèn)知度低的困境，通過邀請日本本土代言人、采用當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈、與永旺合作建立銷售中心、自建符合日本標(biāo)準(zhǔn)的充電樁等本土化舉措，實(shí)現(xiàn)了市場份額的快速增長，2024年銷量已超過豐田電動車。

胡文峰結(jié)合自身業(yè)務(wù)規(guī)劃，提出進(jìn)入日本市場的核心原則：采用“中國制造標(biāo)簽 + 本土讀寫器”的組合模式，降低市場敏感度；依托日本自動識別協(xié)會（JAISA）等行業(yè)組織搭建橋梁，深入對接當(dāng)?shù)刭Y源；注重長期扎根，通過設(shè)立據(jù)點(diǎn)、完善售后服務(wù)等方式建立信任。他強(qiáng)調(diào)，日本市場不看重短期低價，更關(guān)注長期使用效益、產(chǎn)品穩(wěn)定性與售后服務(wù)，企業(yè)需具備足夠的耐心與誠意。

此次分享會為企業(yè)出海提供了從戰(zhàn)略布局到落地執(zhí)行的全鏈條參考，參會企業(yè)紛紛表示收獲頗豐。深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會將持續(xù)搭建交流平臺，推動企業(yè)抱團(tuán)出海，并進(jìn)一步匯聚更多頂尖技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源與生態(tài)伙伴，助力更多中國企業(yè)在全球市場中站穩(wěn)腳跟、拓展版圖，支持全球AIoT企業(yè)高效布局跨境市場、敏捷應(yīng)對產(chǎn)業(yè)變革，攜手打造開放、協(xié)同、可持續(xù)發(fā)展的全球AIoT生態(tài)共同體。